O tráfego pago para advogados tem ganhado popularidade como uma ferramenta estratégica para aumentar a visibilidade e atrair clientes potenciais. Essa prática, que envolve investir em publicidade online para promover serviços jurídicos, vem mostrando bons retornos em um mercado cada vez mais competitivo.
Contudo, é necessário que os advogados e escritórios de advocacia sigam rigorosamente as diretrizes estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) ao empregar tais estratégias de marketing digital.
A OAB estipula regras para a publicidade e marketing jurídico, visando preservar a dignidade da profissão. Assim sendo, inclui a proibição de promessas de resultados, uso de linguagem mercantilista, e a veiculação de informações de forma a induzir ao erro.
Portanto, ao planejar campanhas de tráfego pago, os profissionais da área jurídica precisam assegurar que todo o conteúdo seja informativo, discreto e verídico, refletindo os valores éticos da advocacia.
E é sobre isso que falaremos hoje! Vem conosco!
O que é tráfego pago?
Tráfego pago refere-se à prática de comprar publicidade para direcionar visitantes a um site ou rede social.
Aliás, diferentemente do tráfego orgânico, que chega naturalmente por meio de buscas ou referências, o tráfego pago é obtido por meio de anúncios pagos em plataformas digitais, como motores de busca (Google Ads), redes sociais (Facebook Ads, LinkedIn Ads), e outros sites que oferecem espaços publicitários.
Esses anúncios são configurados para aparecer para um público específico, selecionado com base em critérios como interesses, localização, comportamento na web, entre outros, garantindo que a mensagem chegue às pessoas mais propensas a se interessar pelos serviços ou produtos oferecidos.
Como conseguir clientes online advocacia?
Para advogados e escritórios de advocacia que buscam atrair clientes online, o tráfego pago é uma opção que deve ser considerada. Além disso, existem outras estratégias que podem complementar e potencializar a presença digital.
A criação de conteúdo informativo, por exemplo, ajuda a estabelecer autoridade e confiança no campo jurídico, atraindo visitantes interessados em questões legais. As redes sociais também oferecem uma plataforma para se conectar com potenciais clientes, compartilhar conhecimento e promover serviços.
A otimização para motores de busca (SEO) é outra técnica importante, visando melhorar o posicionamento do website em resultados de busca orgânica para termos relevantes.
Finalmente, a construção de uma rede de referências, tanto online quanto offline, torna-se uma fonte valiosa de novos clientes.
E, claro, ao combinar essas estratégias com tráfego pago, advogados podem criar uma estratégia de marketing digital para atrair clientes na era digital.
Como funciona o marketing para advogados?
O marketing para advogados envolve a utilização de estratégias e ferramentas para promover serviços jurídicos, visando alcançar e atrair potenciais clientes.
Deste modo, inclui a criação de conteúdo, presença digital em redes sociais, sites profissionais, blogs jurídicos, e o uso de técnicas de SEO (Search Engine Optimization) para melhorar o posicionamento nos motores de busca.
O objetivo é estabelecer a autoridade do advogado na sua área de atuação, fornecer informações úteis ao público e destacar-se em um mercado competitivo, sempre respeitando as normas éticas da profissão.
Como deve ser a publicidade do advogado?
A publicidade do advogado deve ser discreta, sóbria e informativa, de acordo com as diretrizes estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) e pelo Código de Ética e Disciplina da Advocacia.
Deve-se priorizar a transmissão de informações objetivas sobre os serviços oferecidos, a formação profissional, áreas de especialização e outros dados que possam contribuir para o esclarecimento do público, sem promessas de resultados ou qualquer forma de mercantilização da profissão.
O que não pode na publicidade do advogado?
Na publicidade do advogado, são proibidas práticas que possam caracterizar a captação indevida de clientela ou a mercantilização da profissão. Logo, inclui:
- Referência a valores de honorários, formas de pagamento, gratuidade ou descontos;
- Divulgação de informações que possam induzir ao erro ou causar dano a clientes ou à sociedade;
- Anúncio de especializações sem a devida certificação ou reconhecimento;
- Utilização de expressões persuasivas, autoelogios ou comparações;
- Distribuição indiscriminada de brindes, cartões de visita ou material promocional em locais públicos.
É permitido marketing jurídico?
Sim, o marketing jurídico é permitido, desde que observadas as restrições e diretrizes éticas estabelecidas pela OAB e pelo Código de Ética e Disciplina da Advocacia.
O Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB esclarece e atualiza as normas sobre a publicidade na advocacia, permitindo o uso de estratégias de marketing para promover os serviços jurídicos de forma ética e responsável, respeitando os limites impostos para garantir a dignidade e a integridade da profissão.
Falaremos mais sobre o Provimento nº 205/2021 abaixo!
Tráfego pago para advogados e relação com OAB
A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) tem desempenhado impacto direto na regulamentação da publicidade e do marketing no âmbito jurídico, principalmente no que diz respeito ao tráfego pago por advogados.
Recentemente, o Conselho Federal da OAB aprovou alterações significativas nas regras de publicidade para a advocacia, permitindo o impulsionamento pago de conteúdo jurídico, desde que não se objetive a captação de clientela de forma indevida.
Os artigos 3º e 4º do novo provimento da OAB estabelecem diretrizes claras para a publicidade na advocacia.
Resumidamente, o artigo 3º enfatiza que a publicidade deve ser meramente informativa, primando pela discrição e sobriedade, proibindo expressamente a captação indevida de clientela ou a mercantilização da profissão.
Assim, implica uma série de restrições, como a proibição de referências a valores de honorários, formas de pagamento, gratuidade ou descontos como estratégias de captação de clientes, bem como a divulgação de informações que possam induzir ao erro.
Por outro lado, o artigo 4º introduz a possibilidade de uso de publicidade ativa ou passiva no marketing de conteúdos jurídicos, contanto que não haja mercantilização ou captação de clientela e que o emprego de recursos financeiros não seja excessivo.
Especificamente, permite-se o uso de anúncios pagos ou não, com a condição de que respeitem os limites impostos pelo Código de Ética e Disciplina da OAB e pelo anexo do provimento.
Debates na área
A decisão de permitir o impulsionamento pago gerou debates intensos entre os conselheiros da OAB, evidenciando preocupações com possíveis desequilíbrios de mercado que poderiam favorecer grandes escritórios em detrimento de advogados autônomos ou em início de carreira.
No entanto, foi reconhecido que o impulsionamento, se limitado financeiramente e focado em conteúdo jurídico, poderia ser uma ferramenta para a democratização da visibilidade no mercado jurídico, principalmente para aqueles que estão começando suas carreiras.
Advogados recém-formados e pequenos escritórios de advocacia
A relatora do projeto, Sandra Krieger Gonçalves, argumentou que o impulsionamento representa uma oportunidade para jovens advogados e pequenos escritórios, nivelando o campo de atuação.
Afinal, a inclusão de uma limitação financeira no anexo da norma visa prevenir abusos e garantir que o impulsionamento seja acessível a todos, independentemente do tamanho do escritório ou dos recursos disponíveis.
Tudo sobre o provimento nº 205/2021
O Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) representa um marco regulatório importante para a prática de marketing e publicidade na advocacia.
Este documento visa atualizar e sistematizar as normas sobre publicidade e informação da advocacia, considerando as mudanças no ambiente digital e a necessidade de adequação às novas formas de comunicação.
O provimento enfatiza a permissão do marketing jurídico, desde que exercido de forma ética e respeitando as limitações impostas pelo Estatuto da Advocacia, Regulamento Geral, Código de Ética e Disciplina.
Marketing jurídico
O provimento define marketing jurídico como a especialização do marketing destinada aos profissionais da área jurídica, consistente na utilização de estratégias planejadas para alcançar objetivos do exercício da advocacia.
Essa definição abre espaço para a adoção de técnicas de marketing digital, como SEO, marketing de conteúdo e mídias sociais, desde que essas atividades não firam os preceitos éticos da profissão.
Publicidade profissional
A publicidade profissional, segundo o provimento, deve ter caráter meramente informativo e primar pela discrição e sobriedade, não podendo configurar captação de clientela ou mercantilização da profissão.
Dessa forma, significa que os advogados podem promover seus serviços e compartilhar informações sobre suas áreas de atuação, desde que as informações sejam objetivas, verdadeiras e não induzam ao erro.
Proibições específicas
O documento estabelece proibições específicas para garantir que a publicidade não se converta em práticas abusivas.
Entre as proibições, destacam-se a referência a valores de honorários, divulgação de informações que possam induzir ao erro, anúncio de especialidades sem a devida certificação e a utilização de expressões persuasivas de autoengrandecimento ou comparação.
Publicidade ativa e passiva
O provimento distingue entre publicidade ativa e passiva, permitindo ambas desde que não estejam incutidas a mercantilização, a captação de clientela ou o emprego excessivo de recursos financeiros.
Assim sendo, permite que os advogados utilizem tanto estratégias de divulgação direcionada (ativa) quanto conteúdos que atraiam o público por meio do interesse espontâneo (passiva).
Comitê Regulador do Marketing Jurídico
Um aspecto do provimento é a criação do Comitê Regulador do Marketing Jurídico, que tem como objetivo acompanhar a evolução dos critérios sobre marketing e publicidade na advocacia, propondo alterações ao Conselho Federal conforme necessário.
O Provimento nº 205/2021 é um documento essencial para advogados que desejam explorar as possibilidades do marketing jurídico.
Afinal, oferece um framework regulatório que equilibra a necessidade de inovação e visibilidade no mercado contemporâneo com a manutenção dos valores e da integridade da profissão jurídica.
Benefícios do tráfego pago para advocacia
Para a advocacia, o tráfego pago oferece uma série de benefícios e vantagens.
- Aumento da visibilidade online do advogado ou escritório de advocacia.
- Melhoria no posicionamento em motores de busca.
- Atração de clientes potenciais.
- Estabelecimento da autoridade e credibilidade na área de atuação.
- Maior engajamento com o público através de conteúdo.
- Segmentação precisa do público-alvo.
- Otimização do retorno sobre investimento (ROI) em campanhas publicitárias.
- Fortalecimento da marca e construção de uma reputação online sólida.
- Capacidade de medir e analisar o desempenho das estratégias adotadas.
- Flexibilidade para ajustar estratégias com base em dados e resultados obtidos.
Primeiramente, aumenta a visibilidade do profissional ou escritório de advocacia entre o público-alvo, permitindo que advogados se destaquem em um mercado altamente competitivo.
Além disso, possibilita uma segmentação, ou seja, a capacidade de direcionar a publicidade para potenciais clientes com base em critérios específicos, como localização geográfica, idade, interesses legais, entre outros. Tudo isso aumenta as chances de alcançar pessoas que estejam ativamente buscando por serviços jurídicos.
Outro benefício importante é a rapidez com que os resultados podem ser observados, uma vez que campanhas de tráfego pago podem gerar leads e atrair clientes potenciais logo após sua ativação.
Além disso, o controle orçamentário flexível permite que advogados e escritórios ajustem os gastos com publicidade de acordo com suas possibilidades financeiras, maximizando o retorno sobre o investimento.
Quanto custa um serviço de tráfego pago?
O custo de um serviço de tráfego pago dependerá de pontos como publicidade, o alcance geográfico dos anúncios, a segmentação do público, entre outros. Atualmente, os valores estão a partir de R$ 1000.
Entre em contato e solicite orçamento de tráfego pago para advogados.
Dicas para fazer tráfego pago para advogado
Confira, abaixo, nossas principais dicas de como fazer o tráfego pago para advogados.
1. Defina seu público-alvo
Identificar com exatidão quem são os potenciais clientes é a base para qualquer campanha de tráfego pago. Advogados devem entender as necessidades legais de seu público e suas características demográficas, interesses e comportamentos online.
Dessa forma, permite criar mensagens publicitárias direcionadas que ressoam com o público desejado, aumentando as chances de engajamento e conversão.
2. Use palavras-chave para a área jurídica
A escolha de palavras-chave pertinentes ao seu campo de atuação jurídica serve para atrair o público certo. Palavras-chave bem selecionadas garantem que seus anúncios sejam exibidos para usuários que estão ativamente buscando serviços jurídicos específicos que você oferece.
3. Crie anúncios com chamadas para ação
Os anúncios devem ser projetados com chamadas para ação (CTAs) claras que direcionem os usuários a tomar uma ação específica, como visitar uma página, agendar uma consulta ou se inscrever para receber mais informações.
Uma CTA é um componente muito importante de um anúncio bem-sucedido, pois orienta o usuário sobre o que fazer a seguir, facilitando o caminho da descoberta à conversão.
4. Opte por uma segmentação geográfica específica
Para advogados, muitas vezes o mercado-alvo está dentro de uma área geográfica. Utilizar a segmentação geográfica nos anúncios permite direcionar sua publicidade para pessoas localizadas em regiões específicas onde você pratica ou onde seus serviços são mais necessários.
Assim sendo, otimiza o orçamento de publicidade, focando em áreas com maior potencial de retorno.
5. Acompanhe e ajuste os lances por clique
Gerenciar os lances por clique servirá para maximizar o retorno sobre o investimento em campanhas de tráfego pago.
Monitorar o desempenho dos anúncios em tempo real permite ajustar os lances para palavras-chave que estão gerando mais resultados, enquanto reduz o investimento.
Assim sendo, requer uma análise contínua e ajustes estratégicos para otimizar a campanha e alcançar os melhores resultados possíveis com o orçamento disponível.
6. Teste diferentes formatos de anúncio (texto, imagem, vídeo)
Diversificar os formatos de anúncio servirá, basicamente, para entender o que ressoa melhor com seu público-alvo.
Anúncios de texto são melhores para mensagens diretas e objetivas, enquanto imagens e vídeos contam uma história ou demonstram a personalidade da sua marca jurídica de maneira mais envolvente.
Testar diferentes formatos permite identificar quais deles geram mais cliques e conversões, possibilitando a otimização das futuras campanhas para melhorar os resultados.
7. Utilize landing pages para conversão
Uma landing page bem projetada e otimizada servirá para converter visitantes em leads ou clientes. Essas páginas devem ser relevantes para o anúncio que direcionou o usuário até elas, com uma mensagem objetiva, design atraente e um formulário simples para captura de informações.
Assegurar que a landing page esteja alinhada com o objetivo do anúncio aumenta a probabilidade de conversão ao oferecer exatamente o que o visitante espera encontrar.
8. Implemente o rastreamento de conversões para medir o ROI
O rastreamento de conversões serve para entender o desempenho de suas campanhas de tráfego pago. Basicamente, permite que você saiba quais anúncios estão gerando leads, consultas ou clientes, fornecendo dados sobre o retorno sobre o investimento (ROI).
Esta informação auxiliará para tomar decisões sobre como alocar o orçamento de marketing, ajustando as estratégias para maximizar a eficiência e a rentabilidade das campanhas.
9. Ajuste o orçamento com base nos horários
Analisar o desempenho dos anúncios em diferentes horários do dia e dias da semana permite identificar padrões de comportamento do público-alvo.
Ajustar o orçamento de suas campanhas para investir mais nos períodos de maior engajamento e conversão aumentará o desempenho do tráfego pago.
Logo, garante que os anúncios sejam exibidos quando os potenciais clientes estão mais propensos a ver e interagir com eles, otimizando o uso do orçamento de publicidade.
10. Explore o remarketing para re-engajar
O remarketing é uma técnica que direciona seus anúncios para usuários que já visitaram seu site, mas não realizaram uma ação desejada, como preencher um formulário de contato ou agendar uma consulta.
Ao exibir anúncios para esses visitantes enquanto eles navegam por outros sites ou redes sociais, o remarketing ajuda a manter sua marca na mente de potenciais clientes, aumentando a probabilidade de retornarem ao seu site para concluir uma conversão.
11. Analise o CTR
A taxa de cliques (CTR) é um indicador fundamental do desempenho dos seus anúncios. Uma CTR alta sugere que o título e a descrição do anúncio são atraentes e relevantes para o público-alvo, incentivando-os a clicar para saber mais.
Analisar regularmente o CTR permite identificar quais anúncios estão performando melhor e usar essas informações para otimizar os títulos e descrições de anúncios com menos retornos.
12. Use conteúdo jurídico de valor para atrair interesse
Oferecer conteúdo jurídico informativo torna-se uma opção para atrair e engajar seu público-alvo quando se fala de tráfego pago para advogados.
Artigos, vídeos e infográficos que esclarecem dúvidas comuns, oferecem insights sobre leis e processos, ou analisam casos recentes demonstram sua expertise e estabelecer sua autoridade no campo jurídico.
Esse tipo de conteúdo pode ser usado em anúncios para despertar o interesse dos usuários e incentivá-los a buscar mais informações em seu site ou entrar em contato para consultoria.
13. Mantenha a transparência e a ética nos anúncios
É necessário que todas as campanhas de tráfego pago para advogados estejam em conformidade com as diretrizes éticas estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB).
Assim sendo, inclui manter a transparência, evitar promessas de resultados, não induzir ao erro e não mercantilizar a profissão. Respeitar estas diretrizes evita penalidades e preserva a reputação do advogado.
Justamente por isso que você precisa de uma agência de tráfego pago para advogados que seja séria. Vem conhecer a Convex Marketing!
14. Experimente com diferentes plataformas
Cada plataforma de publicidade oferece vantagens diversificadas e alcança diferentes segmentos do público.
Google Ads pode ser excelente para captar usuários ativamente buscando serviços jurídicos, enquanto Instagram / Facebook Ads e LinkedIn Ads são mais indicados para construir reconhecimento de marca e engajar com o público com base em interesses específicos ou perfis profissionais.
15. Monitore constantemente as métricas
O sucesso de uma campanha de tráfego pago depende de monitoramento e otimização contínuos. Consequentemente, significa acompanhar o CTR e também outras métricas importantes como taxa de conversão, custo por clique (CPC), custo por aquisição (CPA), e retorno sobre o investimento (ROI).
Analisar esses dados regularmente oferece insights bem interessantes sobre o desempenho da campanha, permitindo fazer ajustes estratégicos, seja refinando o público-alvo, modificando o orçamento ou testando novas abordagens criativas, para melhorar continuamente os resultados e alcançar os objetivos de marketing.
Gestor de tráfego pago para advocacia: invista em Facebook, Instagram e Google ADS para advogados
Investir em Google, Linkedin, Facebook e Instagram Ads oferece a você, advogado, a oportunidade de aumentar sua visibilidade online, alcançar um público mais amplo e direcionado, e, consequentemente, captar mais clientes.
No Google Ads, você pode aparecer exatamente quando potenciais clientes estão buscando por serviços jurídicos, garantindo alta relevância e intenção de contratação.
Enquanto isso, o Facebook e Instagram Ads permitem segmentar audiências com base em interesses, comportamentos e localização, possibilitando a construção de uma presença de marca e a promoção de serviços jurídicos de forma mais pessoal.
Se você está buscando expandir sua prática legal e explorar o potencial do marketing digital para advogados, entre em contato conosco.
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